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品牌下乡 谁是小镇青年最爱

品牌下乡 谁是小镇青年最爱
2019-06-18 09:36:34 第一财经

与互联网初期给小镇青年群体印上的杀马特、非主流等标签不同,如今,爱美、有爱心、会生活成为新一代小镇青年的标签。

阿里提供给第一财经记者的数据显示,2018年前11个月,小米、荣耀、华为等国产手机,通过阿里平台在县域的销售额超过40亿元。其中,小米在江苏昆山、江西南昌县、浙江义乌、福建闽侯和河南新郑五个县域的销售额均超亿元。

在互联网上壮大起来的服装品牌,在县域拥有庞大的粉丝群体。过去11个月,最受欢迎的女装品牌前十位的订单量超过400万单,男装接近200万单,MG小象、HEYBIG正在成为这批18到24岁年轻人的心头好。

随着乡镇、农村收入水平的提高,各大品牌在占领一二线城市市场后,大多已将目光盯向低线市场,而电商正加速这一趋势。

品牌如何下乡

“下一步将加大对乡镇、农村市场的投入。” 3月12日下午,奥克斯空调相关负责人告诉第一财经记者,相比一二线城市空调市场的趋于饱和,乡镇、农村市场具有巨大的增长空间。

根据奥维云网(AVC)数据显示,与日本每百户拥有量248台空调相比,2016年国内市场空调的每百户拥有量城镇仅124台, 农村仅47.6台。

记者了解到,此前奥克斯的空调业务主要布局在一二线城市,在人们生活水平逐步提高,国家对乡镇、农村的电网改造完成后,奥克斯开始进军农村市场。由于村淘、京东专卖店、苏宁零售云也在布局低线市场,对于奥克斯的渠道拓展有一定帮助。

当前,奥克斯的的销售分为线上、线下两部分。线上销售人员有200人左右,负责对接淘宝、京东等电商平台;线下销售人员有1000人左右,在一二线城市以进入苏宁、国美、永乐等商超的形式进行,在三四线城市以传统经销商加盟的形式进行。所有线下销售终端的数量在2万家左右。

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